Peitho – inteligentna sprzedaż B2B od analizy do oferty w minuty
Peitho to rodzina rozwiązań, których wspólnym mianownikiem jest jedno założenie: handlowiec powinien wychodzić do klienta z ofertą zbudowaną na wiedzy firmy, nie z pustą kartką.
Pierwszym prototypem tej idei był LeadFold (2025). Opisana tutaj realizacja to Peitho dla dystrybucji: wdrożenie tej samej filozofii w środowisku handlowca z danymi Quantis, peer group i silnikiem ML.
Peitho to aplikacja React zbudowana na frameworku Iris, która łączy rekomendacje Quantis, generator ofert i bezpośredni eksport do ERP w jednym przepływie pracy.
Źródłem danych i logiki rekomendacyjnej dla Peitho jest moduł Quantis Next Best Actions (NBP/NBA, sygnały churn, peer group): zobacz realizację Quantis Next Best Actions.
Problem: handlowiec ma dane, ale gdzie jest oferta?
Firmy importowe i dystrybucyjne kumulują ogromne zasoby danych transakcyjnych. Quantis przetwarza historię i generuje rekomendacje, ale handlowiec potrzebuje formy, z której może od razu działać.
- Ręczne przepisywanie rekomendacji do ERP i Excela.
- Brak szybkiego podglądu ryzyka churnu klienta.
- Niewidoczne szanse cross-sell bez analizy peer group.
- Godziny pracy operacyjnej zamiast rozmowy sprzedażowej.
Rozwiązanie: jeden system od segmentacji do eksportu
Peitho łączy pięć modułów w liniowy przepływ pracy handlowca:
- Wybór klienta: profil klienta, recency, sprzedaż 90-dniowa, segment, responsywność.
- Peer Group i luki cross-sell: porównanie koszyka klienta z podobnymi firmami.
- NBP i Churn Risk: do 50 rekomendacji + klasyfikacja ryzyka odpływu.
- Generator oferty: rabaty i ilości per SKU z podglądem stanu magazynu live.
- Eksport: Excel do Comarch ERP XL/Optima i PDF dla klienta jednym kliknięciem.
NBP i Churn Risk: właściwy produkt we właściwym momencie
Silnik NBP w Quantis przechodzi przez warstwy Source Groups, Candidate Groups, Candidate SKU i Final NBP/NBA, aby handlowiec dostał listę działań zamiast surowych danych.
- do 50 produktów-kandydatów na klienta,
- priorytetyzacja produktów również pod kątem marży i rotacji,
- 3 typy akcji NBA: cross-sell, recover, group.
Moduł Churn Risk monitoruje cały aktywny portfel produktów klienta – od setek do tysięcy pozycji – i klasyfikuje je do poziomów Critical, High, Medium, Low na podstawie score i gap ratio. Handlowiec widzi kondycję portfela klienta jednym spojrzeniem.
Co realnie widać w interfejsie Peitho – Quantis
Na podstawie ekranów produkcyjnych Peitho – Quantis widać, że system prowadzi handlowca przez spójny workflow, a nie przez rozproszone raporty:
1) Nawigacja procesu
Zakładki Oferty, Pipeline, Klienci, NBA i Config porządkują pracę od segmentacji klienta po finalny eksport.
2) Segmentacja i profil klienta
Widok startowy pokazuje kluczowe metryki klienta (m.in. recency, sprzedaż 90d, responsywność, liczba zamówień) oraz udział klienta vs peer group.
3) Churn / Next Best Products
Filtry ABC, movement, NBA i churn pozwalają szybko zawęzić listę produktów i przejść od sygnału ryzyka do konkretnej rekomendacji sprzedażowej.
4) Generator oferty
Handlowiec ustawia ilość i rabat per SKU, a system natychmiast przelicza stan po ofercie i zasięg zapasu po planowanej sprzedaży.
5) Drawer szczegółów produktu
Boczny panel pokazuje magazyn, velocity, MOQ, lead time i wpływ oferty, więc decyzja handlowa jest podejmowana na bieżących danych operacyjnych.
6) Praca sekcyjna
Kluczowe bloki można rozwijać i zwijać, dzięki czemu użytkownik skupia się na aktualnym etapie bez szumu informacyjnego.
Generator oferty i eksport do ERP
- Stan magazynu live: dni zapasu, velocity, MOQ, lead time i zasięg zapasu po ofercie.
- Konfiguracja per SKU: niezależne rabaty i ilości z natychmiastową kalkulacją.
- Nazwa promocji zgodna z ERP: gotowy import do Comarch ERP XL lub Optima.
- Eksport 2w1: XLSX do ERP + katalog PDF dla klienta.
Efekty operacyjne automatyzacji
| Wskaźnik | Efekt |
|---|---|
| Czas przygotowania oferty | Od analizy klienta do gotowego eksportu w kilka minut, bez ręcznego przepisywania pozycji |
| Podpowiedzi produktowe | Automat podstawia produkty na podstawie NBP, peer group i historii zakupowej klienta |
| Priorytety działań handlowca | System wskazuje, które pozycje wymagają cross-sell, recover lub interwencji churnowej |
| Produkty pod kontrolą | Pełny aktywny portfel klienta – od setek do tysięcy pozycji |
| Rekomendacje na klienta | do 50 produktów-kandydatów |
| Formaty eksportu | 2: Excel do ERP i PDF-katalog |
Integracje i technologia
- Quantis: silnik analityczno-predykcyjny (NBP, NBA, Peer Group, Churn Risk).
- Quantis Next Best Actions: warstwa danych wejściowych dla Peitho – profile klienta, podpowiedzi produktowe i priorytety działań handlowca. Szczegóły modułu.
- Comarch ERP Optima / XL: import promocji i zamówień.
- Iris Framework: React + routing + state, architektura komponentowa.
- ML: XGBoost, KMeans, time-series gap analysis.
Dla kogo jest Peitho
- dla firm importowych i dystrybucyjnych z aktywną sprzedażą B2B,
- dla organizacji korzystających z Quantis jako silnika analitycznego,
- dla zespołów pracujących na Comarch ERP Optima lub ERP XL,
- dla firm, które chcą zastąpić ręczne tworzenie ofert automatycznym przepływem danych.
Peitho nie jest narzędziem raportowym. To narzędzie dla handlowca, który wychodzi do klienta z gotową ofertą, a nie z arkuszem Excela.
Peitho jest częścią ekosystemu Quantis
Dowiedz się więcej o silniku analitycznym, który zasila Peitho i kolejne moduły sprzedażowe.
